门窗行业的经销商会议形式有很多种，大体上可以分为：经销商大会、经销商年会、VIP经销商会议、战略经销商峰会、年度合作伙伴盛典、周年庆典、年会+新品发布会、品牌发展战略峰会、营销战略峰会、全球营销战略峰会。
笔者目前观察到的会议形式，以经销商年会和新品发布会居多，其次是品牌营销峰会或战略峰会，相比卫浴行业，门窗行业各种类型终端培训会议非常多，比如新商特训营、店长特训营、私董会、区域研讨会、质询会，这些培训会议增多的背后，是各大品牌重视终端竞争力的体现。
单从会议内容来看，可以进一步细分几种流派，一种邀请名人来站台，诸如行业协会、明星、供应商伙伴、咨询或培训伙伴、知名设计师等，另外一种是发布公司重大战略，比如公司品牌重新定位、公司战略调整、公司VI/SI升级，公司新品发布会、联合媒体发布行业白皮书、发起某项公益事项。
还有一种是新零售，年开始很多门窗品牌布局新零售，天猫家居板块门窗业务负责人或培训老师，经常出现在各大门窗品牌的年度经销商会议上。
如果想要找这些经销商会议的另一种共性，那就是培训，培训的本质是两支队伍的打造，落脚点在门店运营方面的居多，形式上多数公司内部成立商学院，外部和培训公司合作，对外发起大商大店计划。（注：以下品牌排序不分先后）
1、皇派门窗：智变·行远（·07）
麦子禾点评：单单从年份来看，皇派在年度召开了三次有关经销商的会议。第一次是1月份的战略合作伙伴峰会，主要是年总结和年展望，会议的重点放在“夯实基础、赋能终端、构建体系、深化高端”，夯实基础在生产和产品两个维度展开，赋能终端方面请了专门的老师来讲解终端运营，构建体系讲得是公司在产品、渠道和品牌方面的布局，深化高端是皇派一直坚持的战略。
第二次会议是7月份的战略经销商峰会，大家谈得比较多的是渠道、设计与智造，而设计、智造的背后是定制门窗市场，渠道的背后是门窗新零售，一块是皇派门窗在深耕的方向，一块是皇派门窗在试水的未来。在形式上请了天猫新零售老师过来宣讲，同时在设计领域请了台湾知名设计师何武贤。
第三次会议是8月份在江西召开的“以智求变、聚力终端”的战略研讨会，这次战略研讨会，有点像2B领域常见的项目宣讲会，发力点在江西玉山打造了一个标杆门店，然后围绕该样板店进行实地参观和学习，进而针对终端品牌升级、产品组合优化、终端多元渠道开拓、终端区域帮扶进行了深度交流。
2、派雅门窗：聚力腾飞（·01）
麦子禾点评：派雅门窗只是在年初的时候，召开了营销战略峰会和新零售总裁培训会议，从会议形式上来讲，公司董事长讲讲过去一年取得的成绩，以及公司未来的发展规划，分析一下宏观环境，关键词在于行业洗牌加剧，公司将在产品、终端服务、推广方面发力。
产品从两个方面展开，其一与好博窗控合作定制智能配件，其二发布了新的产品，未来的产品主推方向围绕智能、环保、轻奢等方面；对比皇派门窗的年初会议可以发现，皇派的产品逻辑从定制出发，配套生产系统，派雅的产品从功能属性出发，朝着智能化、定制化方向发展。
如果把派雅门窗的以往几年的经销商会议主题梳理一遍，便会发现，这些主题都是派雅门窗五年规划的内容，从改革到超越、从蝶变到腾飞，派雅门窗这些年步子走得非常稳，战略目标非常清晰，既有高举高打，也有总裁下市场帮扶门店，这样接地气的扶商动作。
回到会议本身，派雅门窗的会议内容非常紧凑，核心主题在于五年规划，核心内容在于这些活动的落地，比如《双三百计划》、百家样板市场打造、《终端9A运营系统》、店长导购训练营，这些落地措施在加上在高炮、高铁广告方面的大手笔，派雅门窗在年取得了30%以上的增长。
3、新标门窗：辉煌20载·扬帆再起航（·01）
麦子禾点评：新标门窗的经销商年会，少了一点感觉，主题里面提到20载辉煌，会议过程中有涉及但是深度不够。整个会议有点中规中矩，董事长总结成绩规划未来，打算从终端赋能、营销活动、套餐计划来取得市场突破。
从会议内容来看，以高管和经销商讲报告、论坛互动为主，年突破的重点放在终端上，终端的重点放在品牌形象升级、营销活动组织、终端培训方面。终端制胜一直是家居行业的终极竞争密码，决胜终端的关键在于后台支撑，比如说产品创新、柔性生产、培训赋能、设计赋能、样板带动、广告赋能，这些要素都是缺一不可。
4、富轩门窗：趋势·破局（·03）
麦子禾点评：富轩门窗召开的是年度合作伙伴峰会，会议的主题围绕趋势和破局展开，趋势是什么，富轩认为门窗行业的趋势是整装、全屋定制、新零售，为了做好整装，富轩集团布局了多个子公司，有钢化玻璃厂、有装饰工程公司，富轩门窗的多元化和整装化布局在加快，会上和三粒米交易、聚邦管理合作，强化内部管理变革和终端培训赋能。
门窗行业提整装、提全屋定制的比较少，在笔者前期分析的卫浴行业里面，提出整装化转型的品牌就要多很多，惠达卫浴转型惠达住工，东鹏卫浴提出打造整装卫浴品牌，箭牌卫浴和九牧卫浴布局的是泛家居。门窗品牌目前规模普遍在几个亿，相对于卫浴行业几十个亿，体量有点小，不论是布局整装还是泛家居，挑战都是比较大的。
5、美沃门窗：十年·一扇窗（·07）
麦子禾点评：作为周年庆典和新锐品牌，美沃门窗邀请了多个行业协会领导、供应商合作伙伴出席，用行业和客户来背书品牌，用供应商来为美沃的未来加码，作为新锐品牌，美沃门窗的招商仍然是重中之重，签约程咬金新零售机构开展外包式合作招商。
年初的第九届经销商会议上，美沃门窗的强调终端形象升级、线上平台运作、创新研发和展会造势，而在年中的周年庆典上，美沃门窗强化了品牌运作，不仅在年初推出了卡莱克门窗品牌，定位高端品牌，主打铝包木门窗，同时在会议上发布了全新IP形象。
6、罗兰西尼门窗：跨越新生·逐梦前行（·01）
麦子禾点评：罗兰西尼门窗的年度营销峰会，在会议的规格、氛围、宣传方面做得非常不错。年的罗兰西尼在营销上，主要围绕市场调研、交流合作、信息化建设、店面打造和新零售等方面进行升级和突破，关于年的营销规划和动作，对外透露的比较少。
年至今罗兰西尼门窗大大小小开过好几次会议，有区域经销商质询会，也有核心经销商小范围的私董会，另外在7月份还召开了战略暨新品发布会。质询会的主题在于公司政策和运营思路的上传下达，在于区域内经销商的相互学习、分享和借鉴。
罗兰西尼门窗私董会的核心在于探寻公司未来的战略，同时也是为7月份的战略发布会蓄势，公司高管提出要占位高端，打造高端门窗品牌标杆，而高端门窗品牌离不开相应的运营配称，其中一个关键就是高端渠道，所以会议重点放在设计师渠道的趋势和拓展思路，公司层面与亚洲设计艺术十堂课合作，从而实现借船出海。
7月份的战略暨新品发布会，罗兰西尼门窗正式提出定位高端门窗，打造高端门窗品牌，同时提出高端门窗的四大配称，分别是高端产品、高端渠道、高端品牌和高端服务。
7、飞宇门窗：聚势·回归·赋能（·01）
麦子禾点评：飞宇门窗年初的经销商会议，会议略显平淡、亮点不是太多，年中的新品发布会却要精彩许多，先是发布了《中国地域气候门窗消费白皮书》，白皮书由新浪家居和飞宇门窗共同推出，核心逻辑在于通过白皮书厘清门窗市场的发展现状，分析气候和门窗消费之间的关系，为公司新产品发布做了很好的铺垫，作为行业首次发布，还能提高行业地位和品牌势能。
飞宇门窗早在年就开始品牌升级，和陈飞杰设计师合作升级终端门店形象，其次和采纳品牌咨询公司合作，升级了公司的品牌定位，明确了“门窗世家”的品牌定位，接下来几年产品在不断升级换代，到年新品发布会上，推出了世家·严选系列，飞宇门窗在一步步向前迈进。
8、轩尼斯门窗：同奋进·筑未来（·07）
麦子禾点评：轩尼斯门窗每年的经销商会议时间基本上都在年中，本次会议上，公司高管认为，市场大环境呈现五大趋势：市场规范化、销售场景化、渠道融合化、解决方案整体化、个性定制化，在此趋势下，轩尼斯门窗整合资源提升品牌，致力于打造门窗行业新国货、新标杆。
在具体的营销动作上，轩尼斯门窗将持续整合全国家装渠道，与大型高端卖场深化合作，打造线上商学院，签署品牌高炮投放合作协议，加大品牌投放力度，促进品牌升级和服务能力提升。
9、新豪轩门窗：相信·未来（·03）
麦子禾点评：新豪轩召开的是品牌战略峰会暨全球新品发布会，会议主要从合作伙伴签约、终端软件赋能、营销策略布局、新产品发布、分子公司汇报、经销商分享和大商论坛。
合作伙伴上，签约德国五金品牌Hope、格屋、诺托，德国胶条品牌泰诺风，品牌推广上百度达成战略合作；营销工具上，让设计软件赋能终端，打造接单、设计、生产与管理的门店数据闭环；营销策略上，加大品牌推广、强化终端帮扶、加强产品创新；产品开发上，聚焦“高性能”和“系统化”两个核心维度，深耕产品定制和风格定制。
10、其它门窗品牌
笔者在做这篇专题之前，原计划是想把门窗品牌都梳理一遍的，上期做卫浴行业的品牌经销商会议分析，做了15个品牌，这次的目标本来是10+，后来考虑到时间精力以及资源的有限，只做了9个品牌的初步分析。
年中做经销商会议专题分析，需要考虑的问题更多，年初的会议以年会居多，会议形式也大同小异，到了年中各个品牌的会议变数就会更多，研讨会、新品发布会、品牌发布会等各种形式的都有，所以在分析的过程中，也需要兼顾一二。
上述分析的9大门窗品牌以铝门窗为主，中国的门窗行业还有木门、钢门等多个品类，这些细分品类的主流品牌，暂时没有考虑进去。就铝合金门窗而言，中国也还有很多优秀的品牌，比如墨瑟门窗、安格尔门窗、亿合门窗、帕徕德门窗等，在此不一一论述。
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