11月7日，欧派家居发布公告表示，零售大家居形势喜人，今年年底可能有多个城市开出不同形式的零售大家居门店。
近日，欧派在成都和上海的“定制装修一体化”门店陆续开业，这是自从上半年进行相关人才招聘后，欧派又迈出的关键一步。
这也意味着定制家居头把交椅的正式进入装修行业，从整个产业格局来讲是一件非常重磅的事件。
这一事件会造成一些关键的影响：
第一：欧派与装企的关系会从队友变对手吗？
第二：欧派能干好家装吗？
第三：欧派做装修对行业格局会造成怎样的影响？
欧派此次行为对全行业都有巨大的震动，而且都会有持续的影响和转化。
01
上半年招聘董事总经理
激励制度上不封顶
今年上半年，欧派发布了一则重要的广招聘启事，欧派大家具合资公司招聘董事总经理，关键词显示：不带资、无风险，共创业。
欧派表示一体化设计，一揽子搞定是客户的迫切需求，也是大家居商业模式的发展趋势和努力方向。为此，欧派集团将在各核心城市成立合资有限责任公司，着力推行“定制装修一体化”新模式。
为确保大家居新模式更有效的快速落地，面向全国诚聘多名大家居合资公司董事总经理，要求年龄50岁以内，本科及以上学历，理工类、管理类、营销类等相关专业，保底年薪万。另行制定激励制度，上不封顶。
工作地点第一批为上海、杭州、南京、深圳、成都、南宁、邯郸、花都各一名。同步招聘的还有大家居引流经理、大家居模式创新经理、大家居设计经理、大家居交付经理。
02
成都、上海首批门店开业
未来商业智库调研发现，在第一批城市，欧派已经分别注册了大家居有限公司，此外还在泸州、重庆也注册了公司，有可能成为第二批进军的城市。
10月底11月初期间，成都、上海两家欧派大家居门店正式营业。
成都欧派大家居门店
在刚开业的成都店中，欧派提出六大品类全覆盖，包括橱柜、衣柜、卫浴、木门、软装、门窗。
欧派大家居的slogan是“定制装修一体化”、“定制梦想家”，设计施工一体化，品牌品质一体化，服务保障一体化，开业的促销活动是买欧派送局改。
03
定制企业做装修不罕见
为何欧派此举会有巨大影响？
其实，定制家居行业做装修的企业并不罕见，尚品宅配、好莱客、皮阿诺等公司，其实都有在试水自营家装项目，除了尚品宅配的圣诞鸟可以每年斩获三四亿的营收之外，其他的探索基本上都没有在行业掀起太大的水花。
那么为什么欧派这次影响范畴和强度不一样？因为首先欧派是定制行业中体量最大的公司，第二，这家公司目前在装企渠道的运营非常成功。
目前绝大部分的头部装企都和欧派有合作，欧派衣柜力图在三年内实现装企渠道50亿的营收，欧派橱柜已经合作了家装企，欧派整装大家居直营部门今年有望斩获40亿左右的营收。
也就是说，欧派是目前和装修公司合作最广泛、企业营收最大的企业之一。这样一家公司现在在全国各地广泛开启装修业务，可见对行业的冲击是巨大的。
04
首批城市一二三线全具备
为什么欧派不怕装企“断粮”？
我们来仔细分析一下欧派选中的第一批城市是怎么样的竞争格局。
欧派第一批选中的城市是上海、杭州、南京、深圳、成都、南宁、邯郸、广州花都，目前这些城市的相关公司都已注册完毕。
这些城市看上去其实并没有统一的特点，一二三线城市全都囊括了。之所以这样选择，可能是欧派认为当地的市场情况有利于业务开展，而且经营、服务资源储备达到了一定的要求。
要做定制装修一体化门店，而且是直营店，意味着当地的销售以及服务能力，对欧派来说是相对成熟的。
上海是一个装企品牌以及数量都相对较多的城市，也是众多企业争先恐后争夺的地方。欧派选中上海，肯定是看中了其庞大的市场空间以及市场充分的竞争状态。
在上海，欧派合作的装企也非常多，最早合作了十余家沪佳装饰、星艺装饰。这一两年圣都家装也在上海地区开了不少的门店，虽然目前都相对在城市外围，但是也有从农村包围城市的趋势。
欧派选择杭州作为第一批拓展城市也非常有意思，去年欧派和圣都签了“一心一亿”的战略，也就是说，圣都一年至少购买1亿的欧派家居产品，那么欧派现在进驻杭州，对圣都来讲也称为了一个潜在的竞争对手，这种合作关系会不会变得非常微妙？对管理层来说一定有的。
而其他几个城市，同样有很多欧派紧密的合作伙伴，比如深圳的红杉树，此前也签过战略合作协议。
那么欧派不担心进军装修后，装企不跟他玩儿了吗？
如果是其它品牌一定是非常忌惮的，但欧派为什么不怕？抛开远大的战略雄心不说，就说当下的合作，如果装企断了欧派的流量，欧派就受不了，但欧派一定是有把握才敢这么做。为什么？
这就要看如何估量欧派对于装企的影响力。欧派作为头部品牌，与装企的合作为装企大幅提高了客单值，定制产品的客单值也许会和硬装金额持平，甚至超越。
而且，目前欧派依靠生产制造领域多年积累的经验，使其获得了极大的价格优势，目前欧派给装企的出货价格可以说是目前所有品牌中，价格最低的，这也为装企带来了极大的收益，同时增加了欧派的势能。
05
众多装企怎么看欧派做装修？
想让欧派望而却步
那么装企对于欧派做装修到底怎么看？总体的态度肯定都是有所忌惮：没有人愿意增加自己的竞争对手，而且目前欧派的门店计划处在全国多点开花的状态，可见其是有雄心和决心的。
但是不同层次的装企，对于这件事情态度又会略微不同。中小装企一定认为竞争对手来了：欧派的店显然可能会比装企门店高大上，消费者肯定愿意去大品牌的店，当地装企作为小品牌，知名度还不如欧派高。
但是有点“金刚钻”在手上的中大装企态度就会不太一样，他们在装修行业深入多年，知道这一行的水有多深，知道要花的力气有多大，累积的能力有多多，所以他们目前的态度则是认为：你不能阻止任何一个竞争对手出现，但是竞争对手干的好不好是另外一回事儿，我们要用自己的力量证明给他看，让他知难而退，打回原形，好好做定制。
这就看装企有没有实力，让欧派不敢做，望而却步，这是一个很关键的问题。
那么问题就再次踢给欧派，欧派能不能干好？
06
欧派为什么一定要做装修？
欧派能不能干好装修？在回答这个问题之前，首先要回答欧派为什么一定要做装修？欧派做这件事情决心到底有多大？这个就是回答上面问题的基石。
可以说，这次欧派推出的定制装修一体化门店，就是年欧派董事长姚良提出大家居梦的一个最接近终极样貌的门店，换句话说，是终极模式的一个雏形。
从年开始提出欧派大家居后，欧派在发展的路程中确实遭到了一些阻碍，模式没有想通效，进展效果不够好。
年，本
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