开放的中国，依然是潜力巨大的市场。新型城镇化持续推进，数字化、绿色化转型加速推进，大规模市场优势凸显，巨大需求持续释放。兼具高质量和稳定增长的潜力的国内市场，对国内外企业形成强大吸引力。深耕海外市场32年的凯玛卫浴，亦将目光转向国内，开启“一蒂双花”的品牌进阶之路。在接受卫浴新闻采访时，凯玛卫浴市场总监顾杭海，详细解读了企业战略升级的深层次原因。
转战国内市场基于三个条件
在欧洲特别是德国，凯玛卫浴在市场上已拥有了自己的一席之地，与众多德国百年老字号品牌建立了长期的合作，在技术、设计，研发等众多方面，得到合作企业的认可。
基于三个条件，凯玛卫浴开启了拓展国内市场的战略。顾杭海介绍，“第一，经过32年的发展，我们的技术已经非常成熟；第二，我们整个产业链已经非常完善；第三，我们认为我们不应该仅专注于出口，更应该将更好品质的产品，更多地回馈国内市场，让国人能够在国内体验到出口品牌的优质产品。特别是我们的五金花洒产品。”
以“四不要”加盟政策赋能终端
为了能够顺利打开国内市场，凯玛卫浴在营销上加大投入力度，以“4+2”营销模式，全方位赋能渠道，从而建立稳定的获客渠道。顾杭海认为，“不管是国内市场，还是国外市场，营销最终的目的是赋能终端，获取更多客户，凯玛卫浴将通过线下和线上等多种手段，不断提高终端渠道的利润率。”
为此，凯玛卫浴为经销商打造了“四不要”加盟政策。所谓“四不要”，第一是不需要库存，降低运营成本；第二是不需要运输，实现“一件代发”，总部安排货源，直接运送到客户家，并支持7天无理由退货；第三是不需要安装，由工厂解决所有安装问题；第四是不需要经销商做售后。不难看出，凯玛卫浴“四不要”政策，就是要解决经销商的所有困扰，让其毫无负担地冲锋在市场一线。
全力开启“沐浴新境界”
事实上，凯玛卫浴是从年的12月份开始正式筹划做国内市场的，截止目前已与很多经销商签订区域性合作协议。顾杭海介绍了凯玛卫浴未来的发展规划，“接下来，我们会有更多推广计划和动作，比如我们将在7月份，联合一些设计师推出体验式营销活动，为经销商拓展更多获益渠道；9月份，还会举办一场新品发布会，以及以‘沐浴新境界’为主题的论坛，深入探讨淋浴的观念。”
凯玛卫浴所倡导的“沐浴新境界”，旨在将洗浴提升到享受的层面，让人们在卫浴的私密空间里，感受一种沉浸式的快乐感、放松感。
随着凯玛卫浴在国内市场营销网络的不断拓展，将会有更多国人享受到凯玛卫浴带来的“沐浴新境界”。凯玛卫浴为国人实现品质卫浴生活，带来创造了更多可能。在国外市场风生水起之时，不忘初心，回馈祖国，也体现了凯玛卫浴作为民族企业的责任和担当。
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