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情趣攻防战这家连大圆床都没有的情侣酒店,

来源:卫浴 时间:2023/1/1
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坐落于西湖景区旁的半山山体独立院落,整面的落地玻璃,干净透亮。透明的亚克力家居,方正松软的两米双人床。大面积的高级灰色调,智能感应的灯光设备,一股《黑镜》式的未来科技风扑面而来。

男性没感觉没关系,情诗酒店的设计初衷,是为了取悦女性。程翀说:“当时我们拿到OTA渠道年的数据,就男女出行谁来下订单这个事,我们发现女性的比例高于男性”。女性主义,这在国内情侣酒店业尚属首创,能对标的国际酒店品牌也是寥寥。拿性产业发达的日本来说,情侣酒店花样频出,铁笼镣铐是必备,而且钟爱电车、医院等日常场景。每个设计都是为性服务,是一个彻底的性爱空间。

日本某情趣酒店

这是因为日本的家庭居住面积小,所以需要注意不能影响孩子和邻居。情侣酒店的诞生,为夫妻提供了一个不受影响的空间。这类情侣酒店以钟点房为核心,完全性化。

台湾的汽车旅馆和内地高校周边的主题酒店,直接照搬日本,忽略了国内情侣酒店消费以情侣为主,性爱空间的设计过于赤裸,迎合了男性需求,却忽视了女性的感受。

前期做市场调研时,程翀和一些体验过情侣酒店的女客户聊天,发现很多人对情侣酒店的印象并不美好,甚至有人还会产生“自己怎么这么淫荡”的想法。“东方女生比较含蓄,进酒店就看到一个八爪椅,会让她产生联想,自己是不是和这个椅子一样,只是一个使用工具。”

要俘获女性的心,就得尊重女性审美,将情侣的隐喻从大面积变成小细节,融入房间设计中,让其更容易被接受。比如床顶的镜子、玻璃墙上的把手、梳洗台上的壁咚台,以及单向落地玻璃窗前的双人浴缸。

情诗酒店中主打浪漫的“幔缠绵”,是六种房型中销量最高的一款,设计简单温馨,有帷幔有烛台,还有私人影院,躺在床上还能看到星星灯闪耀,纯情到令人发指。

这个贴合女性浪漫幻想的画面,出现在各大女性社区的酒店推荐和测评文章中。这些文章标题不外乎“全杭州最美的十家酒店”或“情侣浪漫约会酒店”,内容如出一辙,文字细腻,图片精致。这些女性体验者,包括网红的评价大致相同,弱化酒店的性爱元素,更像住一家设计元素浓厚的网红酒店。

这套针对女性的典型营销打法,就是春叔所说的:“用卖钻石的方法来卖酒店”。钻石被称为“20世纪最精彩的营销骗局”,因为它让女人相信钻石代表爱情,让男人相信女人都喜欢钻石。“在男女关系中,女性才是真正的主导者。男女相处空间只要女方满意了,男人就会觉得这个钱花得值。”

02不好做的荷尔蒙生意

虽说女人的钱最好赚,但情侣酒店这门生意并不好做。

最难的地方在于调性和轻重的拿捏。大部分人脑海中对情侣酒店存在固有印象:廉价艳情。想要走女性路线并不容易,打浪漫牌又很容易打虚。

春叔认为情诗酒店的风格更像是喜达屋旗下主打时尚的W酒店,这家酒店的“妖艳”一度挑战了传统五星级酒店的审美和定位,因此也吸引了大量情侣和年轻人入住。

但在国内,没有对标品牌。因为情诗酒店想做的是细分市场的大众生意,针对亿的情侣住宿市场,而不是几十亿的情侣性爱市场。解决情侣的过夜需求,而不是钟点房的需求。但这块市场在国内还未被开发,也没有可供学习的经验。

开业半年后,春叔开始感受到情侣酒店的边界。主打SM的“花轻颤”就是一个越界的产品,这款房间安装了大面积的钢架,性隐喻非常强烈,也是最接近人们印象中情侣二字的房型。

程翀用“神奇”来形容这个产品,一方面,这是销量最低的一款,因为太重口味。另一方面,喜欢这个房间的人,愿意一周不换房间。但出于标准化考虑,这款越界的房型不会出现在下一间酒店中。

同样没摸准的,还有用户画像。起初定位的顾客是月薪一万元以上,80后90前的社会中坚力量,但后来发现实际消费人群更年轻。头三个月,程翀在大堂做服务生,帮顾客泊车,他发现有很多开着法拉利和宾利来的年轻人,有些豪车他连泊车的档都找不着。一看身份证,都是94年、95年的。

年轻人更愿意为体验买单。情诗酒店的定价与五星级酒店持平,六款房型的价格从元到元不等,动态调价在-元之间。与情诗酒店同档次,且地段相似的精品酒店和民宿,平均价格仅在元左右。情侣酒店会有溢价,但同行业的万爱,主流房型价格也只在元左右。

五星级酒店的价格,却没办法提供五星级的配套服务。像喜来登这样的传统五星级酒店,工作人员被要求记住客户的名字,让顾客到亲切感。但在情诗酒店,这一套没实行多久就被紧急叫停。

情侣酒店因为其独特属性,更讲究提供一种“被动式服务”,需要的时候随时出现,不需要的时候就像空气一样。迎宾员在帮忙拿行李上山时,要走在顾客前面,不允许和顾客搭话,为顾客营造一个完全免干扰的私密空间。

五星级酒店讲求面面俱到,卫浴布草都要顶配,细节讲究极致,但情诗酒店远远不够完美。

在锌财经记者体验当晚,就感受到房间通风不够顺畅,暖气太足有些闷热;周边配套不健全,甚至找不到地方吃晚餐;在智能家居实现语音控制的时代,手机

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