文捷敏，欧派卫浴江西瑞昌经销商，年加入欧派卫浴。从成品到定制，从大杂烩到专一代理，文捷敏充分利用欧派行业龙头的优势与资源，深挖定制机遇，带领团队披靡斩荆，积极开拓瑞昌市场。在他的带领下，瑞昌团队拿下欧派卫浴C3-C4级零售总业绩亚军
的亮眼成绩。
本期对话欧派卫浴优秀经销商文捷敏，希望通过他的经验分享，为广大经销商带来更好的借鉴和参考。
选择欧派卫浴，源于对品牌的认可
从没有品牌的“散兵游勇”到欧派卫浴的独家代理商，这一角色的转变，代表着文总正式开启了全新征程。他介绍了当时加盟欧派卫浴的情况。他说：“年的瑞昌，很多卫浴经销商都没有品牌意识，口碑渗透不够，产品优势不足，抗风险能力太弱，再加上社会整体经济水平的提高让消费者对家装有了更高的要求，行业淘汰在加速，在这种情况下，传统的经营模式已经难以为继，我意识到，亟需抓住大品牌，才能在危机中创造机遇。”
而之所以选择加入欧派卫浴，一是看重欧派卫浴的品牌影响力，欧派作为享誉全国的大品牌，能够凭借优秀的品牌美誉度不断地为终端输送流量；二是看重欧派卫浴的品牌实力，前端制造和后端运营缺一不可。事实也证明，他的选择是正确的，合作的这五年，江西瑞昌专卖店的销售业绩不断攀升，而他也不断实现着自己的创富梦想。
以总部帮扶为支点，积极探索新的销售渠道
经过五年合作，文总庆幸于当初所做的选择，并对欧派卫浴的优势有了更深刻的认识。他认为，“欧派卫浴最大的优势除了定制，还有品牌给予经销商的帮扶力度。欧派卫浴总部不仅为经销商拓展渠道进行指导，还提供具体的活动方案。瑞昌欧派卫浴每一次活动的营销策划方案，总部都会安排妥当，我只需要执行，将方案落地实施。每一场活动的内容都非常丰富，深受瑞昌消费者认可，让我们签单更加容易。”文总对欧派总部的帮扶，满怀感激。
同时，在总部的指导下，文总对营销渠道有了新的认识，在上游房地产的结构性改变，存量市场改善性消费的崛起以及电商浪潮席卷的复杂环境中，欧派卫浴带领经销商积极主动走出去，探索多元增长点，文总感叹道：“在总部的带动下，瑞昌专卖店大胆地走出舒适圈，选择与当地建材品牌组成建材联盟，目前，联盟订单已占瑞昌欧派卫浴总销售额的80%。”
特别是年疫情发生以来，文总更加重视新渠道的拓展。在防疫期间，人们足不出户，他便利用
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