吴克忠《资本顶层设计和价值成长导航》
年11月25日，董事长班同学们迎来了优势资本董事长吴克忠先生为大家讲述《资本顶层设计和价值成长导航》一课。
部分课程内容分享：
资本顶层设计
资本投资者的盈利方式：
资本价值增长带来的回报：
企业成长的机会
资本套利的机会
资本企业家的回报方式：
1.资产带来的回报，资产增值及资产证券化
2.利润带来的回报
3.资本带来的回报
对资本市场而言，越是分红的企业，越是没有价值的企业
值钱的企业才是吸引投资者最主要的标志。
企业家眼里，赚钱最重要
银行眼里，资产重要
资本家眼里，公司值钱重要
在资本家眼里，越重资产越不值钱，资产价值不高（越轻资产增长越快，企业越值钱）
在资本家眼里，越分红越不值钱，利润价值不高
在资本家眼里，越不缴税越不值钱，违规没有价值
首旅集团以亿收购如家。如家是贱卖还是高卖？
吴克忠老师观点：如家最大的价值不是房间，而是品牌，更是人群
如家可以选择转型做酒店业平台，链接全中国，全世界的人群，提供“出行解决方案”
上市地点的选择：有市场的地方或者有钱的地方
九牧卫浴与中宇卫浴比较:
优势资本选择卫浴企业准备扶持上市的时候，先找了九牧卫浴。企业拒绝考虑，当时给了三个理由：账上有五亿现金，不差钱；欧洲的顶级奢侈品企业都不选择上市；我现在是市场老大，不需要上市。
后来优势资本扶持中宇卫浴上市后，吴克忠老师给九牧卫浴三条理由一一作了回应：不会花钱的企业做不大；欧洲的奢侈品企业不上市，是因为欧洲市场已经饱和。普拉达近期选择在香港上市，是因为看重香港和内地的市场；卫浴市场容量庞大，光一个水龙头都有亿的市场，做到单一地区和品类的老大，还只是刚刚起步而已。
见证转型的力量
标准化走到了尽头：
餐饮企业做大的标准：没有厨师（中国最大的餐饮企业：小肥羊）
互联网“连接”的作用，把个性化的东西连接在一起。比如：大众美团；滴滴；微医等。
现在情况：供应商碎片化，渠道平台化
1.市场经济向资本经济转型
2.产品经济向社群经济转型
用户比产品重要；解决方案比产品重要；物以类聚，人以群分；品牌延伸向人群延伸，去中心化、去组织化
比如：传统的商超沃尔玛，做产品；淘宝—购物的人和购物解决方案，万能的淘宝
传统酒店：酒店和客房；携程：旅游的人和旅游解决方案
传统出租车公司：车和司机；滴滴：出行的人和出行解决方案
3.规模经济向分享经济转型
又叫共享经济，是指能够让商品、服务、数据以及智慧拥有共享渠道的经济社会体系。共享经济模式已经无处在不在。
4.模糊经济向精准经济转型
大数据会成为许多商业行为的基础。数据经济是智能化的基础，对大健康，金融和教育将会带来巨大影响。互联网精准的力量，只要国家愿意，医疗和教育会很快被颠覆。
5.产业经济向金融经济转型（供应链金融）
6.行业经济向跨界经济转型：
农业、工业及服务业，全面进入服务（解决方案）时代。产品——服务——平台——运营人群
7.债券经济向股权经济转型
银行思维：万一失败了呢？VS投资思维：万一成功了呢？
8.雇佣经济到合伙经济
城市合伙人（产品+本地资源）。企业应该建立起，上游，下游，员工，投资方，合作方的共赢机制。
资本看重什么：一是持续力，二是成长性。
什么有持续力：品牌（产品和技术都是短命的）
从工业化思维到互联网思维：
工业化思维下的核心竞争力：资源，产能，渠道，品牌
互联网思维下的核心竞争力：用户，平台，入口，大数据
资本思维和思维误区：
误区一：企业有资金就可以成长做大吗？
不是。两种缺资金的企业：生存资金还是发展资金？中国大部分企业都是缺生存资金。企业应该在有钱，情况不错的时候融资。
误区二：不缺钱的企业就是好企业？
不是。不会花钱的企业不是好企业
误区三：好产品就可以造就好企业吗？
不是。没有一种产品或技术能养企业一辈子，好企业往往并不一定有最好的产品。我们往往忽视了打造一个好企业。
误区四：销售增长速度是最重要的？
不是。增长模式比销售增长重要。
误区五：好企业最有价值的东西是什么？
一个企业最有价值的东西是看不见的东西。企业值钱比赚钱更重要
误区六：估值管理——企业何时融资？
企业在状况最好时融资—管理你的E—行业周期
企业在行业风口时融资—管理你的PE—增长和持续
误区七：企业的资产运营和业务运营？
重资产运营和轻资产运营一直是企业发展的矛盾体，轻资产重速度和扩张力，业务及股权价值；重资产重质量和持续力，资产价值。能快速成长的企业大多数是轻资产的企业。业务比资产重要。
误区八：企业如何从乙方转型为甲方？
你的企业需要做久的力量：解决方案比产品重要。
误区九：资源整合比资源重要
资源整合更重要。
结论：资本市场不是为所有企业家准备的
1.企业真正缺什么
企业缺的不是盈利能力，而是资本和发展的顶层设计；
企业缺的不是资本资源，而是整合资本资源的能力；
企业缺的不是目标，而是足够的高度和到达目标的航向；
企业缺的不是钱，而是花钱的能力，即以资金赚钱的能力。
2.企业家需要做什么
没有不缺钱的企业，只有不会花钱、不愿花钱、不能花钱的企业家
没有不能上市的企业，只有不愿上市、不敢上市、不会上市的企业家
没有不能做大的企业，只有不敢和不能做大的企业家
没有不需要学习的企业，只有不会、不能和不愿学习的企业家
时代华商：帮助中小企业持续成长！
转载请注明：http://www.0431gb208.com/sjszlfa/7462.html
