俗话说，不积涓流无以成江海，再德高望重的人也舔过酸奶盖。
在疫情经济和全球经济衰退阴霾之下，建材家居行业面临传统渠道流量的分散，为了不断攫取更高销量和营收，细分行业之间“舔酸奶盖式”的跨界进军也越来越频繁，其中定制家居版块正以万亿级规模和“流量入口”标签而成为家装、成品家具、厨电、卫浴、板材、地板等多个细分行业争相跨界的“重灾区”。而随着半年销售额已达亿的卫浴巨头九牧的加入，定制家居“跨界内卷的甄嬛剧”再度升级。虽然成品与定制在运作思维与逻辑上存在巨大的冲突，但从泛家居行业各细分版块头部品牌的品类布局来看，他们原先细分行业的品类壁垒到现在已经基本被打破，产品阵营互相跨界互相竞争已成定局，整个泛家居行业或已开始步大家电之后尘，隐现出“大家居”的行业格局！
01定制家居升级的尽头是大家居
在20年前还是行业边缘版块的定制家居，用20年的快速发展，创造了辉煌的成就，也成为了当下家居产业的中心。当年的鸡肋，变成今天的鸡排，它食之有味，弃之可惜，让不同细分行业的大牌忍不住要跨界进取。
早在年7月，九牧就开始布局定制版块，悄然收购德国顶级橱柜品牌博德宝Poggenpol。今年4月29日，九牧总投资25亿，占地亩的厨衣柜高端定制项目在英都镇隆重开工。10月6日、7日，九牧全屋高端定制郑州红星美凯龙中原全球家居1号店、厦门东渡红星美凯龙店双城联合盛大开业，标志着卫浴行业巨头九牧卫浴正式大举进军全屋定制家居行业。
而九牧并不是第一家进军定制家居的卫浴品牌。在此之前，箭牌、科勒以及海鸥等品牌都上马过定制家居。其中箭牌卫浴于年就已经大举进入定制家居行业，当时声称要建10个生产基地，年销售剑指百亿。而12年过去，据箭牌家居集团招股说明书显示，其年上半年定制橱柜衣柜收入为万元，据此推算，箭牌定制家居实际营收应该在1.5亿元左右。
尽管非定制产品存在更大的市场，它也不提供整体方案，在满足消费者个性化需求上拥有自己的方式；但是随着门墙柜一体化，天地墙一体化，整家，整装，一站式购物，以及拎包入住等销售模式对市场的多年教育，已经让消费端形成了不可逆的套餐消费习惯，打包式购买产品的需求越来越明显。
在这样的趋势下，越来越多的品牌跨界布局定制。而目前布局定制的企业主要来自成品家具、板材、厨电、地板等行业，比如顾家、皇朝、林氏木业等家居行业巨头，以及板材行业大佬——兔宝宝、莫干山、千年舟、大王椰（布兰莎），地板大佬大自然、圣象、德尔，厨电大牌老板、华帝、德意等。
年，大自然地板在香港联交所挂牌上市之后，产品骤然从地板扩大至木门、衣橱柜、壁纸。当时笔者站在品牌发展角度，首先为其提出“大家居”概念。然而彼时的大家居，只是针对单个企业的品类多元化，属于企业的业务发展战略——大家居；而现在，则是不同细分行业头部品牌通过大家居战略充分多元化之后，行业疆界被打破，不同行业融合，那些以“家居”为后缀的企业，或将组成一个新的行业——大家居。
02定制家居，烫嘴的山芋？
如上文所述，跨界来做定制家居的品牌越来越多，不少都是各细分行业的大佬，可是真正做成功的却很少。关键是这些品牌都是筹谋已久、势在必得的，他们无论在厂房建设、设备采购、展会营销、渠道建设，还是门店装修上，都是敢于豪掷万贯。然而高调扩张之后，大概率以低调收场，看上去诱人无限的定制家居市场，竟变成了如此难吃的烫嘴山芋？
业内分析人士指出，这些跨界品牌失败的根本原因，是缺乏对定制家居产业本质的系统认知，同时也不具备定制家居企业的核心特质所导致。首先，由于定制家居行业
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