干练销售女将的职场最终选
——富园·栖望府。
到达富园·栖望府的案场，迎面走来的是一位身材丰腴，笑容和善，身着职业套装的干练女士。在我们整理、调整拍摄道具的间隙，田伟女士会默默细看采访提纲，遇到问题也会适时地与我们采访编辑沟通，职业素养极佳。采访正式开始！Action——“大家好，我是富园·栖望府的案场销售经理，田伟。”被采访者的职业照片“我从事房地产已经11年了，是在朋友的介绍下，机缘巧合踏进房地产这个行业。因为我大学学的是旅游管理专业，一毕业就做了导游，整天在外面跑，一个女孩子，家人也不太放心，就想让我去改行……其实，一开始进入房地产这个行业觉得很枯燥乏味，因为每天都需要背记一些行业专有名词。但时间长了，能时常在与客户的沟通、交谈中，获得喜悦感和成就感，也就慢慢地坚持做到现在……”说起往事，田伟脸上有些许的笑意。聊起以往的行业经历，田伟也是涛涛不绝：“桥北的威尼斯水城是我做的第一个项目，因为项目体量比较大，被称为销售人才的“加工厂”，很锻炼人……因为做这行的时间比较久，后面接触的项目也比较多，像保利朗诗蔚蓝、嘉华嘉誉山……最后到了我们的富园·栖望府。”被问到富园·栖望府相比于其他项目，有何优势？田伟首先提到的是富园集团这个开发商品牌。“富园来南京的时间不长，但是富园这个品牌我特别喜欢，富园是比较“务实”、是个只实事的开发商。它是真正把心思放在产品上，大到项目整体定位小到产品样板间细节的打造，都是诚意满满，真正为业主考虑。”田伟认为：“因为我是住在城北的，对城北有一定的情怀，个人也比较喜欢城北醇熟的生活配套带来的浓浓的人间烟火气……那说回富园·栖望府这个项目，首先它是低密度洋房，区域周边大多都是高层住宅，这种低密度洋房就更为稀缺和珍贵。更何况，这个项目是纯低密度小区，纯洋房，和一般的高低配小区有很大的不同。”项目效果图建面约㎡样板间匠心打造洋房生活美好兑现。富园·栖望府主力户型为㎡、㎡、㎡、㎡，三房起步，其中建面约㎡的户型为项目的王炸户型。建面约㎡三室两厅一卫户型示意图：全屋户型方正，动静分明，三开间朝南，空间舒适度更高；餐客厅一体化，空间阔飘窗，采光效果更阔绰；卫生间干湿分离设计，生活更加从容；卫生间干湿分离，生活更急方便、洁净。
建面约㎡的三室两厅两卫户型示意图：
建面约㎡的三室两厅两卫户型，为市场的热销王炸户型，在此面积段中将空间尺度做到极致。
户型方正，三开间朝南，约85%的超高得房率；餐客一体化设计，空间阔绰，尺度感升级；南向双阳台设计，开间约6.7米，采光、通风更优越；主卧套房设计，独立卫浴，业主生活更加从容；
建面约㎡四室两厅两卫户型示意图：
户型方正，四开间朝南设计，南北通透；南向阳台连通次卧，采光效果更阔绰；主卧套房设计，同时开间约3.6米，配备独立卫浴，业主生活从容不迫；南向带瞰景大阳台，让阳光洒满整个空间，生活无限。
建面约㎡的四室两厅两卫户型示意图：
四开间朝南，面宽约14.5米，空间通透，采光无限；主卧套房设计，搭配步入式衣帽间和独立卫浴；约7米长的南向瞰景阳台，将洋房亲近自然的优势发挥得淋漓尽致；南向卧室配有大面积飘窗，生活更加从容。同时该面积段，在城北也比较稀缺，价值不言而喻。在采访中提到富园·栖望府的样板间，田伟就有些兴奋地表示：“我们这个建面约㎡的升级装修样板间，我个人非常喜欢！有些客户来样板间实体参观时，也会感叹：这个样板间，看起来绝对不止㎡的户型大小！因为，我们是洋房产品，整体的空间得房率会比较高（得房率约85%），建面约㎡的户型，业主居住起来相当于高层建面约㎡的空间感！”在样板间的细节上，田伟提到：“建面约㎡的户型样板间为三开间朝南，双南阳台设计（开间约6.7米），采光优越，目前市场上很多客户都比较喜欢这种阳台，闲时可以种种花、晒晒太阳，生活很惬意。而且我们三房设计，每个房间都是空间都比较大，居住起来更随心。”建面约㎡的升级装修样板间“我们的入户门是钢木装甲门设计，门锁用的是松下智能入户门锁拥有指纹、密码、刷卡、机械四重智能开锁方式。卧室的衣柜精选索菲亚品牌，收纳比较方便。厨房的开间为3.75m，窗户的开间是1.8m，通风和采光都比较好，厨房的门采用金属包边+长虹玻璃，与普通住宅的木质门+普通玻璃相比，更加大气有质感。”建面约㎡的升级装修样板间“另外项目的装修品牌上看，传统的三大件为：日立的中央空调、博世的地暖、曼瑞德的新风系统，在厨具、洁具精装配置上选用高仪、博世等国内外一线品牌。”建面约㎡的升级装修样板间
当被问到项目的主力客户群体，田伟说道：“我们项目这个洋房产品，在整个城北，都是比较稀缺的。而且住在城北的都是岁数年长的老南京人，他们对低密度、居住舒适体验感高的洋房产品是有一种执念的。因为住惯了洋房，如果让他们再住高层，他们是不愿意的。”“以我们这个项目为例，我们的主要客户群体为年龄35岁以上的城北本地客户。我们项目吸引客户的主要卖点即是它是一个低密度洋房社区，特别是对于老人来说，洋房比起高层住宅，可以省去等电梯的时间。更何况高层住宅的空中连廊对于恐高的人群，简直是噩梦！”项目效果图
提到印象比较深刻的客户，田伟说道：“我记得有一组客户，本身家里已经有一套房子，但是客户想给父母买一套，子女成家和父母分开住。看遍了周边所有的项目，最终选定富园·栖望府，一是我们是个洋房项目，居住体验感比较高，二是样板间的装修风格，现在很多开发商都是现代极简风的装修风格，仅仅是为了给客户展示，而不具备在现实生活场景使用的功能性。而我们富园这个项目样板间是从客户居住体验出发，为客户未来居住的舒适与实用切身考虑，一比一的比例实体交付，所见即所得。我们项目实体样板间也预计将于今年9月份公开。”项目效果图
被问到当下的市场环境，有什么建议给到购房者，田伟侃侃而谈：“以城北举例，自此前城北解除限购之后，能够明显感觉到城北的市场已经开始渐渐回暖。之前的客户手中的老房子流动性差，卖不出去，就会导致其手中没有资金去置换新的房源。尤其是城北的许多客户都是通过资产整合，来除旧（房）换新（房）。”“现在市场政策利好、利率降至最低点（由去年的6.35%左右的利率降到今年4.25%），是入手的最佳时机。因此，也建议大家，如果心里有选中的房源、手上的资金也比较充足，那当断则断，果断出手！。”临近采访的最后，采访编辑提了一个采访外的私人问题，是关于田伟的个人兴趣爱好。可能是说到兴趣爱好，田伟比较放松地说道：“其实，自从做了房地产以后，已经没法再开展兴趣爱好了（笑）。之前我根据自己的爱好给自己制定的计划是：一年一次长线旅游，四到五次的短线旅游。但是房地产的销售节奏是很快的，销售机会也是稍纵即逝的，别人上班你上班，别人休息你还在上班，根本空不出时间。当然这也是可以理解，毕竟客户都是趁着休息时间来看房（笑）……”“但是，说回富园，我特别喜欢富园的一点是，不搞模式化的东西，有事就做事，有客户就盘客户，效率非常高，也不会浪费和耽误员工的时间。这在内卷和无效开会盛行的房地产行业，显得十分难得……”最后的话：目前，富园·栖望府目前还有建面约㎡、㎡、㎡、㎡的四种房源在售，感兴趣的朋友可以扫下方转载请注明：http://www.0431gb208.com/sjszlff/836.html
