8月27日晚间，定制家居行业龙头欧派家居发布了年中报，上半年营收为55.10亿元，同比增长13.72%；净利润为6.33亿元，同比增长15.04%；扣除非经常性损益的净利润为5.95亿元，同比增长15.70%。
（图一：欧派家居H1-H1经营情况分析）
在年报中，欧派家居指出，预计营收将同比增长15%左右，预计净利润将同比增长20%左右。从上半年经营业绩来看，欧派家居营收、净利润的增幅离年报中提出的年全年目标仍有一段距离。
（图二：欧派家居Q1-Q2各季度净利润变化情况）
截至年上半年，欧派家居的产品涵盖了整体橱柜、定制衣柜、整体木门、定制卫浴等全屋定制产品，产品类别包括整体橱柜、整体衣柜、整体卫浴、定制木门、欧派大家居等5个类别。
据亿欧家居观察，欧派家居年上半年的核心数据如下：
1)截至报告期末，欧派家居在全国范围内共拥有近间门店，由经销商专卖店和公司直营店构成，依旧是家居行业内拥有最大终端销售网络的企业；
2)截至报告期末，欧派橱柜共拥有家门店，与去年同期相比增加家；欧派衣柜共拥有家门店，同比增加家；木门业务共拥有家门店，同比增加86家；卫浴业务共拥有家门店，同比增加家；欧铂丽品牌共开设门店家，同比增加仅7家。
3)截至报告期末，欧派家居整装大家居业务共有家门店，与年同期仅开店21家相比，增长了%。
4)截至报告期末，欧派家居共计拥有专利项，计算机软件著作权54项。
单品突破战略初有成效：橱柜、衣柜、木门、卫浴业务分类出击
结合欧派家居于年初提出的全年目标，年上半年，欧派家居在单品突破、渠道变革和整装大家居业务等方面表现较为突出。
年4月，欧派家居曾在年报中指出，加大招商力度、全渠道扩张、加强产品体系研发力度、聚焦服务质量是欧派家居年的主要目标。从上半年业绩来看，欧派家居在加大招商力度和往全渠道扩张方向迈进这两点获各了不错的发展。
结合欧派家居各细分业务的渠道建设情况来看，年上半年，欧派在渠道建设方面取得了小幅增长，各项业务稳步推进。
（图三：欧派家居年上半年各品类的店面布局及经销商情况）
1欧派橱柜率先推动“全渠道营销”战略，全面发力旧厨改造、电商、社区、社群、零售工程、家装整装等渠道。截至报告期末，除了家门店，欧派橱柜还开设了家微店、社区等新兴引流店面。
2欧派衣柜在上半年全力推进促销模式转型，拉动订单增长。在渠道拓展方面，介入渠道前端，深入推广精装房拎包入住计划，为将来提前打下基础。
3欧铂尼木门在上半年采取了加大补贴及扶持力度的方式为代理商赋能，同时创新了销售模式，利用全方位套餐矩阵增强店面引流效果、提升客单价，并在全国打造20家样板商场，打造木门销售新模式。
4欧派卫浴是业内“全卫定制”概念的发起者，报告期内，欧派卫浴已经从原来的“全卫定制1.0”向“全卫定制2.0”迈进，推动定制卫浴的不断发展。
聚焦渠道变革：整装大家居店面达家，欧派工程与47家百强地产商达成合作
工程业务是欧派家居未来业绩增长的着力点之一。年上半年，欧派工程积极参与行业内精装产品的标准制定，发挥“集团+服务商”的模式，不断提升项目成交率。截至报告期末，欧派工程与国内47家百强地产企业签定战略合作，进一步提升了欧派橱柜在工程渠道的市场占有率，由此带动工程衣柜、木门等业务的增长。
欧铂丽作为营销事业部，它在年上半年通过多种策略打造了覆盖多个方面的终端运营模式，比如搭建天猫平台为全国门店引流，探索区域本地化定向推广等电商发展之路等。
报告期内，欧派整装大家居招商效果显著，共开设了整装大家居店面家，大客户43家。目前，欧派整装大家居体系由“欧派整装大家居”、“欧铂丽整装大家居”和“整装大客户”三大业务模块构成。财报指出，欧派整装大家居上半年已完成了提前设定的接单目标，并在产品研发、培训帮扶、订单交付、售后服务等全方面进行模式创新。
年下半年，欧派家居在整装大家居版块将会把加大整装经销商帮扶力度放在首要位置，做好后端服务和保障体系，以谋求该项业务的进一步发展。
家居企业应向欧派学习“积极求变”
回归欧派家居备受
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