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大材研究财报解读系列
年，欧派家居营收约.42亿元，同比增长38.68%。
对比年的.39亿元，相当于一年时间增长了大概57亿元。
时间再往前推一年，年时，欧派营收约.33亿元。
而且归母净利润还算不错，重点是稳定，没有大起大落，年约18.39亿元、年约20.63亿元、年约26.66亿元。
纵向比较可见，年的营收增长规模极其可观，一年增长的体量比大多数上市公司还要强，那么，欧派又做了什么？
根据欧派年报告以及日常公开信息，大材研究从欧派的经营动作里发现了16条关键信息，或许对同行者们有所启发。
1、雄心是发展的起点。
年，欧派明确了一个大目标，就是要“把欧派打造成世界卓越家居集团”。
国内大家居企业里，还很少有人喊出这样的口号。欧派开了一个好头，中国企业需要把内功练好，向世界冲刺。
2、以品类为单位，采取项目形式，提升智能制造水平。
据年报信息，衣柜净醛升级、一体化研发、柜门分线生产、门板新品类开发推广等多个重点项目成效显著。
木门精益生产模式改革及工程体系专项建设取得阶段性成效；橱柜标准化等多个项目初见成效。
同时开展精益改善项目近个，通过管控精细化、作业标准化等手段，降本增效。
大材研究认为，向管理要竞争力、向数字化与管理要成本控制、要效率提升，已是众多企业面临的战略课题。
3、产品研发力度继续强化：完成年各类新产品研发多款；研发中心获评国家级工业设计中心；获得红点奖、日本G-MARK设计奖等。
4、采购信息化，年报给出了98%覆盖的信息，集团、事业线、基地三级协同采购体系。
5、欧派衣柜：上升到亿规模，高增长。
年报提到，衣柜从从单一的基材无醛升维到空间净醛；拎包、电商、家装、整装渠道全线出击；推行整家定制，从柜类定制到空间定制，突出三高（研发、颜值、严格）标准。
年产衣柜超万单，年，衣柜及配套家具产品营收约.72亿元，营业成本约68.97亿元。
衣柜业务的超高速增长，以及突破百亿规模，对欧派年整体增量的实现，贡献很大。
5、橱柜线，全年新开及新装门店超家；推动零售经销商合作装企超家；集成厨房商业模式全年开店超家。
整装、分销、集成厨房多点布局，全渠道发展。打造“健康厨房”、旧厨焕新等模式。
年产橱柜超90万套；年营收约75.29亿元，营业成本约49.43亿元。
6、整装大家居：运营第4年，年度接单业绩同比增长逾90%。
推新品牌“StarHomes星之家”，实现双品牌切入一体化整家定制赛道。
是以定制产品为核心+资源整合+双龙联盟的形式持续进化，补齐装修公司的产品短板。
对整装大家居经销商进行全方位的“输血注能”和“输智引智”，提升运营效率。
此外，欧派提出由集团与经销商共同出资，在核心城市成立合资公司，负责开设立体引流的大家居展示中心，掌握流量入口主动权。
同时，欧派鼓励经销商联合当地装企开设大家居门店，加快整装业务落地速度。
7、大宗业务：严控风险，稳中求进，几乎未受到雷区项目的波及。
配合优质战略客户开展多项共研部品配套项目，精准配套；发挥大家居优势，全面渗透精装后加载业务，从精装材料供应商向精装整家服务商转型。
深耕各地人才安居房、保障房、老旧小区改造及北京、雄安新区、深圳等地区的国家重点配套工程。
8、欧铂丽：“全房定制”升位，重新定位“专为Me世代而生”，目标客户更聚焦。
以“有颜”、“有品”、“有料”、“有趣”为核心的原创轻奢产品体系，在价格带实行高中低突破，扩大客户群体。
传统零售升级+拎包+装企+电商的欧铂丽渠道生态链，向零售服务商转变。
销售模式从橱衣扩展到“橱衣木卫+电器+家配”的全品类全房定制。
9、欧铂尼木门：围绕门类五防功能、通过产品+明星双IP加持完成多轮新品发布会；
优质经销商大幅提升，深挖家装合作渠道。
多场明星巡回直播、顶流主播带货直播，助力接单量超12万单。
年，木门营收约12.36亿元，同比增长高达60.36%，已赶上或超过很多老牌木门企业。
10、卫浴：全卫空间健康解决方案，全卫定制。
线上线下整合营销传播；整装、工程渠道开辟；全球战略供应合作联盟，实现卫浴空间一体化设计、一站式配齐、一揽子服务的全新营销模式。
年营收约9.89亿元，正向10亿靠拢，同比增长33.72%。
11、营销信息化：超家门店，实现自研CAXA家居设计软件全面应用。
CAXA家居设计软件，已实现全屋空间（厨、衣、木门、墙板、卫、阳台、家配）融合设计和场景销售。
通过软件的支持，支持智能设计、一键渲染、一键工艺检查、一键报价和一键下单等智能技术应用。
年，CAXA设计软件收费账号近3万个，形成了单日在线设计方案数超过4万、高峰日下单超过10万单和实际超过日40万高清渲染图的云端算力支撑能力。
12、就业务架构来看，年报提出了：整体厨房、整体衣柜（全屋定制）、整体卫浴、定制木门系统、金属门窗、软装、家具配套、大家居等整体家居产品。
13、在运营方面，欧派年报里继续提到了一些管理措施，比如创千分考核机制、“10+1”欧派终端营销系统、双50理论、店面4S管理等。
14、渠道体系方面，欧派继续强调深化全渠道发展战略，搭建起以零售、整装渠道为主干，工程、电商渠道为两翼，直营、外贸渠道为重要支撑的体系。
门店量继续增长，年已有家，新增家，其中橱柜、衣柜、卫浴、木门、欧铂丽门店数量分别为、、、、家，分别新增52、77、、-44、61家。
15、继续重视研发，从单一产品定制逐步过渡到全屋定制、整家定制，从单一新品设计过渡到新品设计、延伸设计、功能设计。
到年底，共拥有专利项，计算机软件著作权84项。
16、据大材研究的观察，给人印象深刻的是，欧派继续保持了较高频次的明星+总裁直播带货。
有公开信息显示，年，欧派旗舰店品牌自播场，日均开播时长8小时，全年观看人数达万，通过直播引导新增粉丝5.5万，种草成交金额达万元。
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