笔者在分析完电动车、厨电和卫浴行业的品牌模式后,原本打算研究瓷砖行业的,因为对于很多品牌来说,卫浴和瓷砖是不分家的,市面上常见的箭牌卫浴、安华卫浴、惠达卫浴都是有瓷砖业务的。
那为什么选择了皇派门窗,主要出于两个方面的考虑,一方面不想陷入惯性思考,分析完卫浴行业马上切入瓷砖行业,少了一份惊喜和期待;另一方面是因为在前期研究过程中,已经在几个地方看到了皇派门窗。
其中最近的一次,是研究帝王洁具的时候,一直想弄明白帝王洁具的品牌新形象是谁设计的,于是就找到了罗汉设计,然后从罗汉设计中发现了皇派门窗。
皇派门窗作为门窗行业的开篇,只谈三件事:皇派品牌定位升级两级跳、皇派如何玩转公益、皇派十年品牌思考。
1.皇派品牌定位升级两级跳
皇派门窗成立于年,创始人朱福庆在创办皇派门窗之前,做过铝材贸易生意,生意不景气转而加工铝门窗。
中国的门窗行业,尤其对铝门窗行业而言,年是非常关键的一年,进入早了市场不成熟业绩很难上去,进入晚了黄金时期就过去了。
皇派门窗过去十年,赶上了中国房地产的大爆发,赶上了中国门窗行业的整体升级,从木门窗到塑钢门窗、到铝门窗的蜕变。
皇派创业的时候,竞争对手非常多,有经销商做门窗品牌的,也有零售商、加工师傅给用户定制门窗的,但最终做成皇派门窗这样的不多。
为什么皇派门窗用十年的时间,走出了一条不一样的道路,这是皇派品牌的基因决定的,皇派门窗诞生在佛山三水,这里是中国的铝材重镇,身处其中拥有产业链优势,其次皇派门窗朱老板非常重视品牌。
年,皇派门窗就开始了品牌升级之旅,请南方略咨询做品牌升级,品牌定位上从普通门窗升级为高端门窗,并且在渠道定位、品牌形象、终端门店形象上进行了升级,这一次转型非常关键,实现了皇派门窗从0-1的飞跃,奠定了皇派门窗高速发展的基础。
皇派门窗为了占据高端门窗定位,请了代言人陈宝国,上央视打了广告,生产基地也在不断扩张。皇派门窗的第一次品牌升级,让皇派门窗有了一定的品牌知名度,真正让皇派门窗拉开档位的,是皇派品牌的第二次品牌定位升级。
在营销策划大师叶茂中的鼎力支持下,皇派门窗成了“高端隔音门窗”的倡导者和领导者,这一年是年,正是在这一年,皇派门窗召开了第一届噪音日公益行动,打造了“35分贝”企业IP。
高端门窗品牌定位的核心在于高端,但是高端隔音门窗的核心在于隔音,意味着皇派门窗不仅是高端的,而且在消费者最
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