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建材行业是一个特殊而庞大的行业；建材产品是一种具有独特销售特点的行业；为建材行业而创造出的一种产品销售类型，是“即时性”产品的销售类型。此类型产品的特点是：只是在特定时间采购，一辈子只可能接触那么几次，对于大部分人来说，只是一两次；在采购或购买时，才会去了解品牌；在短时间内，就需要确定采购，因为不买还不行。这类产品，就是即时性很强的建材产品，比如油漆、涂料、门窗、灯具、窗帘、卫浴、瓷砖、壁纸、定制家具等等。只要是和装修相关的产品，统统都属于建材行业即时性产品的范畴。
专卖参考示意图既然这些是装修才会用到的建材产品，那么就决定了销售通路中必须要有一个强大的销售场景的塑造。唯有销售场景强大了，才可能体现出所谓的品牌力，形象力，产品力，服务力等等。我们可以看到的事实就是，无论是欧派还是TATA，无论是东鹏卫浴还是欧普照明，又无论是索菲亚还是尚品宅配，对于这些企业来说，对于品牌和销售最重要的，除了产品，就是专卖。
建材产品专卖的目的很简单，就是体现出十足的品牌力，促成快速成交以及大额成交。而要在消费者对品牌可能所知甚少的情况下，促成对品牌的了解，对产品的了解，对企业亮点的了解，并促成销售的成交，专卖本身的场景说服系统至关重要。
产品每家都有，大多数时候区别很小；而专卖则未必每家都有，就算有，也各有不同。
不同专卖，不同风格一.专卖模式的构成要素
现在是所谓的体验经济时代，是所谓的分享经济时代，时代的特征塑造了企业的存在特征。在这个时代中，随着中国房地产行业二十多年的高歌猛进，诞生了成千上万家围绕着房产、围绕着装修、围绕着家居的企业。大大小小，林林总总。而所有做得出色的建材行业品牌，都有其出色的专卖模式。
而每一个出色的专卖模式，都离不开品牌展示+产品展示+洽谈空间+说服系统+品牌体验。
那些出色的品牌企业，会通过精心设计专卖形象，对品牌内涵、品牌风格和品牌愿景进行巧妙展示，并对自己的建材产品进行精细化展示。作为专卖展示的重要内容，洽谈空间的设计也是至关重要。而好的专卖，都会需要通过整体布局和逻辑性强的内在架构，包括形象、文字、图案与品牌策略的表象化，实现专卖本身说服系统的形成与说服效果的可期。同样的，在客户或消费者来访过程中，只要进入品牌专卖展示空间（专卖店，旗舰店，专卖展示厅等等），则必然要得到良好的品牌体验。要达到这个效果，就需要在专卖设计前进行精准构思。
空间感必须呼应体验力二．品牌专卖设计关键词
大气·醒目·沉浸·空间感·场景体验·说服系统
1.大气：整体布局的大气；品牌展示的大气；品牌及产品优势体现的大气；
2.醒目：颜色搭配简洁、空间过度干脆，利于产生醒目感受；
3.沉浸：整体设计内涵丰富，能够令来访客户愿意沉浸其中；
4.空间感：设计中的空间感强烈，可以通过有意塑造的空间感，令参观者感觉到空间的跃动和层次；
5.场景体验：通过精心设计的不同场景，令参观者感受到真实的场景使用效果；
6.说服系统：通过专卖系统的精心构建，强化品牌感召，强化产品亮点，突出品牌价值，突出服务优势，凸显品牌气场和产品的适应能力。
既要显示不同，也要体现不同的价值所在三．专卖展示设计体验力的一般要素构成
1.品牌及产品展示要素
·品牌标识展示；
·形象墙展示；
·利用独有设计，增加品牌记忆点；
2.场景体验空间
设计多种不同的体验空间，通过不同体验展示空间，体现品牌产品的良好适应性和匹配性。
3.洽谈区/会客室
·通过风格迥异、逐步递进的洽谈空间设计，体现出品牌哲学与客户感知逻辑。
·在入口处的洽谈室，应体现出大方/简单的格局；
·在产品展示区的洽谈室，应体现出规范/细致/细腻的特点；
·最里面的洽谈区，在集中体现品牌优势与产品优势的同时，坐具及环境应体现出令人舒适/惬意的良好感觉。
品牌专卖林林总总，都是为了家的舒适4.空间过渡元素
精心设计空间过度元素。诸如绿荫；草皮；天空；竹林；花草；石子；流水；小桥；风景画等等。令展厅显示出足够的安静、安谧和沉稳，能令人足够放松。这样才利于客户进入空间并沉浸其中。
5.大型橱窗
通过大型橱窗，体现出品牌气势。
6.产品陈列区
按照产品类别的不同，可划分为普通陈列区、高端陈列区、精品陈列区、配件精选展示区等多种。
7.品牌/创意造型
在展厅中，需要留意品牌特质的创意表现形式，也需适当增加其他独具特色的创意造型设计，并以此来引申贯穿到整个专卖展厅。
8.注重设计与人的沟通实现能力
出色的品牌专卖空间，既是品牌的展示空间，也是客户成交的场所；既是品牌优势的表达之地，也是客户信心的获取场所；因此设计元素与内容能否和客户实现较高层次的沟通至关重要。客户最
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