大材研究，首席分析师：邓超明，泛家居老板经营内参，经理人每日读物，经销商店长生意参谋，导购实用攻略
在此前的数年里，得益于楼市红利，起步较早的家居企业普遍收割了第一轮财富。走访里发现，多位身家上亿的大商都提到，十年前的时候，完全是卖方市场，开店就可能赚钱。
形势变化发生在最近几年，买方市场形成，流量被众多渠道分割，经营难度明显增加，对从业者的能力提出了新的考验。
但4万亿的市场容量还在，甚至有所增长，提供给高手们表现的舞台还在，甚至有所扩大。所以，转型变革成为热门关键词，泛家居产业再一次站上机会风口。
大材研究注意到，年以来，整个家居行业的热度依然曲线上升，重点企业的经营动作密集出炉，热闹程度已不亚于任何一个细分领域，具体表现为：
整体市场回暖并延续增长、上市、收购、投融资、新流量渠道争夺、终端改造、新业态大批量登台等。
以其中一次典型事件为例，7月前后，围绕第23届中国建博会（广州）这场大展，实现了一次行业与品牌活跃度的明显拉升，并成功破圈，向大众级别的活动升级。
既让外界看到了一个传统低调产业的活力，而且是爆发式的活力；同时又淋漓尽致地呈现了各种创新。
多项数据释放出回暖信号
截至年8月，家居行业多个板块的数据，都释放出了行业回暖的信号，在全行业的横向比较中，成绩非常不错，引起了高层的重视，出现在政策文件里。
并且不少地方城市里，泛家居产业被放到战略级的核心位置。
我们可以看几项统计：
1、家具制造业营收约.8亿元，同比增长29.3%；利润总额.4亿元，同比增长27.9%。
2、全国规模以上建材家居卖场累计销售额为.9亿元，同比上涨74.72%。与年同期相比上涨3.50%，已超过疫前同期水平。
3、来自国家统计局的数据显示，1-6月，全国家具类零售额为亿元，同比增长30%。
4、据海关总署的数据，前7个月，家具及其零件出口额为.7亿元，而去年前7月出口总额为.1亿元，相当于同比增长35.5%。
5、来自陶瓷资讯的信息显示，1-6月，我国陶瓷砖出口19.48亿美元（约合.46亿元人民币），同比增长19.26%，但比年的20.85亿美元，下滑了6.5%。
在不少地方城市，家居类产业挤进了前几强的位置。
比如厦门的水暖卫厨产业，上半年出口额达.27亿元，同比增长27.7%，增幅排全市各行业的第二位，当地的家居类上市企业已有金牌厨柜、松霖、建霖、瑞尔特等。
营销攻势迅猛
据大材研究的不完全统计，截至8月，综合公开渠道的信息，共观察到了多起大型营销活动，涉及新产品发布、全国型的主题大促、名人签约、直播活动等。
并且，最终约有将近上百的公司晒出重要营销活动的战报。
其中，如、五一、等大促节点，继续赢得一二梯队品牌及电商企业的重视，投入大量资源实现客流的争夺。仅是一场中国建博会（广州），就吸引了约家企业参加。
就具体营销策略而言，呈现百家争鸣态势，比如请明星做直播、电商部门集中发力、与门店配合与派单、多渠道精准广告引流、爆款的打造等。
线上线下的协同配合趋势，已是大型活动的标配，做法越渐成熟，具体表现在：
（1）线上全渠道广告引流，线下就近派单经销商，提供后续服务；
（2）线上领券，线下可用；
（3）线上参加活动，线下到店领取进店礼。
部分企业继续推行联盟营销，以及直播+社群+社交媒体+网红明星的组合。
再者，产品攻势上，套餐依然是主攻手，空间方案进一步成熟；大单品的打法不落幕，以高颜值、高功能、高环保为核心卖点。
大展再攀高峰
多场家居行业大展顺利落地，并吸引了数以千计的参展品牌，部分头部大展的客流量高达十数万。
被寄予厚望的第23届中国建博会（广州），再次撑起了泛家居产业的一波热潮。据公开信息，今年该展吸引全国24个省（市、自治区）的近家企业参展，99场会议论坛落地，并且到会专业观众超过17万人。
更难得的是，大材研究观察到了上百家公司晒出了漂亮的战报，给出了非常好的参展业绩数据，比如吸引数百个意向客商的咨询；新签数十家经销商等。
针对这场大展，大材研究曾有一个判断，将泛家居行业的活跃度提升了几十个百分点，而且综合经营动作的频次、激活企业的数量、媒体报道的并发量等，同期上升超过50%。
此外，年以来，其他颇有影响力的大展还有：
上海国际水展、上海国际生态舒适展、中国家博会（广州）、上海地材展、深圳家具展、成都建博会、佛山陶博会、上海厨卫展、广州定制家居展等。
资本密集闯关：已上市及筹备上市
截至8月底，年已有至少7家公司成功登陆资本市场，分别是玉马遮阳、大自然户外、罗曼股份、真爱美家、王力安防、匠人家居、德才装饰。
此外，还有30家左右的家居类企业，正在推动上市进程，或者已表示要启动IPO计划，涉及智能家居、陶瓷卫浴、软体家具、家居物流、大家居、装修、家纺、技术服务商等多个板块。
具体比如：
豪江智能、有屋智能、欧瑞博、喜尔康、萤石、慕思、远超智慧（CBD）、泛亚卫浴、升华云峰（莫干山）、三问家居、博泰家具、永裕家居、日日顺、土巴兔、久诺集团、皇派家居、群核科技、时代装饰、箭牌家居、港创建材、凌丰家居、德尔玛、肯特科技、亚细亚瓷砖等。
也就是说，无论是泛家居行业的哪一个品类，都可能拿到A股市场的门票，这样的机会是存在的，就看你的内功与表现。
投融资热度持续
家居业继续赢得投资界的
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