直播卖货的风潮之后，直播招商也在家居业“火了起来”。
实际上，早在年4月26日，玛格定制就通过“直播让加盟更简单”的方式，展示品牌加盟优势，传达品牌加盟优惠条件，邀约意向经销商加盟。
年2月底，Nola定制家具率先在定制行业开展两小时的线上直播招商活动，观看人数约两万人，达成近30个城市加盟名额。
4月15日，司米橱柜携手定制家具头部品牌索菲亚启动“索定财富，10亿护航”线上招商会，分别连麦恒大集团首席经济学家任泽平、分众传媒创始人江南春，签下超百家意向代理商。
从定制家具、成品家具、建陶卫浴、木门、集成灶、灯具、壁纸到软装、整装公司…等等，几乎所有品类品牌的厂家中，都出现了直播招商的先行者。
那么，直播招商是“昙花一现”还是将成为一种常态？是行业红利还是陷阱？未来空间还有多大？以及，对于家居厂商来说，做好直播招商需要注意哪些问题？本期我们就来深入探讨“家居业直播招商”。
一、直播招商是昙花一现还是长期趋势？
在笔者看来，直播招商不仅仅是疫情下的短期措施，而是会演变为常态化行为。
首先是疫情后厂商对于直播从怀疑、犹豫到主动加入，部分厂商也尝到了甜头。
既然直播可以带货，为什么不可以招商呢？实际上，已经有越来越多的厂商正在加入直播招商的队伍。
其次，过往传统的招商效果虽然好，但展会、酒店等成本非常高（建博会等一般性投入都超百万元），大部分中小品牌都负担不起，而直播会给这部分厂商一个新的机会。
另一方面，经销商获取信息的渠道越来越多元化，对于大企业来说，做好全网营销，线上直播招商将大有可为。
此外5G等数字化技术手段的加持，正在让直播互联的成本更低、体验感更强，可以解决很大一部分招商过程中所涉及到的问题。
作为一种有新技术为载体的招商渠道，直播招商很可能会变为厂家的标配，甚至为成为新晋品牌的招商主战场。
直播招商和线下招商，本质上是不同版本的同一物种
不能狭义地认定直播招商就是通过直播间就能完成所有动作，它还包括线上推广、引流、集客和招商、服务跟进等一系列内容。
正如直播卖货更重要的在于后续跟单转化，直播招商之后依然需要个性化的一对一沟通、转化和落地，甚至需要组织经销商实地考察。
线下招商和直播招商不是完全割裂的，而是存在着交集，甚至可以说，如果不是疫情影响，线下招商的未来，也会逐步升级迭代为线下+模式，要么是线下为主、线上为辅，要么是线上为主、线下为辅。
对于偏好线下商务洽谈、或处于深度考察企业选材用料及工艺细节等阶段的经销商来说，会更倾向于选择线下为主、线上为辅的模式。
而对于以下三类经销商群体来说，通过直播招商就能完成经销或加盟诉求：
第一类是处于信息收集、筛选阶段的经销商群体；
第二类是处于锁定品牌、确认招商政策阶段的经销商群；
第三类是经销品牌、深耕行业多年的资深经销商群体等。他们要么是通过直播间高效收集信息，要么是等待合适招商政策，以便即时确认合作意向。
因此，直播招商并不是把招商全部押宝到线上，而是把线上作为重要的引流、互动沟通、持续跟踪的而是完全不同的两种模式。
例如，线下招商重点是产品空间展示、招商政策、招商流程设计及商务谈判等。线上直播招商的重点是打造极致化产品内容、构建有深度互动化场景和展示具象化运营策略。
二、直播招商对厂商有哪些能力要求？
正如不是所有的素人都适合直播，也不是所有的厂商都可以直播招商。以下几个能力，对于希望加入直播招商大战的企业来说，或许值得思考。
1
品类不再是万能金牌，精准匹配才是王道
过去十年，在线下招商会中，热门品类往往更容易受到展会的重点关照和厂家的重点推荐，从定制橱柜到定制衣柜，再到整体软装、整装，以及定制门窗、集成灶…等等，这些处于风口上的项目，很容易让厂家赚得盆满钵满。
但从年开始，随着房地产逐渐降温、线下终端零售业务越来越难做，市场变化倒逼着商家越来越理性，从被动式接受向主动式搜索转变，从简单地争取更优惠的一次性加盟代理政策为主，向考察品牌及研发实力、营销团队运营能力和投资回报期等综合性考察的方向转变。
由此，厂家也逐渐从粗放式开店为主转为精细化运营帮扶为主的招商模式，热门品类已经不是厂家的万能金牌，精准匹配才是王道。
2
品牌产品化，产品力是招商的重中之重
在移动互联时代，品牌营销策划依然很重要，但对于招商的作用和价值在弱化，产品力的作用在不断放大。
逻辑很简单，消费者的
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